Een schoonheidsinstituut uit Limburg groeide de laatste 10 jaar uit tot een gevestigde waarde in de sector. Maar bij elke groeifase waren de cashflowproblemen nooit ver weg. Ze liet haar bedrijf groeien, maar de winst volgde niet echt. Het leek eerder alsof ze gewoon een groter bedrijf had met hogere inkomsten, maar ook met hogere kosten. Dat kan toch niet de bedoeling zijn?

Marges lijken eenvoudig, zeker wanneer je ook nog eens adviesprijzen meekrijgt van jouw leverancier. Die moet je gewoon maar volgen, toch? Toch kunnen die adviesprijzen ook echt tegen je werken wanneer je ze blindelings volgt. Een groothandel in beschermingsmateriaal ervaarde dit wanneer hun cijfers jaar na jaar bleven afnemen.

Een evenementenbureau werd als “te duur” beschouwd, omdat ze de focus sterk legden op beleving. Daardoor gingen ze vaak over het budget van de klant.

De ondernemer van dit bedrijf merkte dat er iets moest gebeuren: de bankrekening bleef constant, er was amper winst en de kosten van leveranciers bleven maar stijgen. Helaas kreeg de ondernemer van de vorige eigenaar niet mee hoe de prijsberekening tot stand kwam. Het leek eerder op buikgevoel bepaald.